连年来，我国电动两轮车阛阓保有量已达较高水平，据中国自行车协会数据，2023年中国电动两轮车阛阓的保有量已超4亿辆。但合座上，替换需求空间较大、契机多，亦然行业内共鸣，阐述德勤数据瞻望，2024年电动两轮车行业62.1%的耗尽需求来自于替换需求。
品牌间的竞争也在慢慢升级。产物上，竞争从外不雅、电板和价钱等基础要素，拓展至智能化、高端化等多元角度。渠说念上，从好奇线下销售，到线上线下并重，土产货生计渠说念成为新的增量渠说念。
12月5日，快手土产货生计长入《21世纪经济报说念》共同发布了《2024快手土产货⽣活两轮电动车⾏业知悉施展》(后简称“施展”)。施展表露，土产货⽣活正在成为两轮电动⻋商家的“掘⾦地”，本年1月1日至10月31日，快手土产货生计两轮电动车品类GMV月环比增速均值达287%，新线城市(三至五线城市)的耗尽者数目占比62.2%，成为商家寻找新增量的蓝海。短视频和直播为耗尽者提供了更长远了解产物的窗口，“续航、电板”以及“智能”、“简陋”成为耗尽者购买电动车时最怜惜的要素，快手土产货生计耗尽者对中高价钱的电动车汲取度较高，快要7成电动车价钱在3000元以上，其中近25%电动车订单价钱在4000元以上。
▲ 2024快手土产货⽣活两轮电动车⾏业知悉施展
增速快：月环比增速均值达287%，两轮电动车品类在土产货生计高速增长
两轮电动车保有量大、替换需求成为主流已成行业共鸣。在这一大布景下，如何撬动存量、寻找增量成为品牌要靠近的紧要课题，土产货生计成为两轮电动车品牌寻找增量的“掘⾦地”。
两轮电动车算作一种有“强线下”需求的品类，售前需要在线下门店试驾、上牌，售后需要在线下维修，线下门店成为耗尽者购买电动车的首选，但跟着中国脉地生计办事行业的捏续发展，以及耗尽升级和数字化转型的激动，“线上购买+线下提车”的土产货生计渠说念，成为商家必修课。
据艾瑞考虑数据，“线凹凸单，线下门店取货”已成为继线低品牌专卖店、线低品牌旗舰店后，名按次三的耗尽者购买渠说念。
土产货生计渠说念的价值，体当今增速里。施展表露，本年1月1日至10月31日，快手土产货生计两轮电动车品类GMV月环比增速均值达287%。
有业内东说念主士暗示，智能化和高端化是异日行业破局的趋势，两轮电动车品牌提高利润的重要在于占据高端阛阓，智能化翻新则是概况征战新的需求。
▲ 2024快手土产货⽣活两轮电动车⾏业知悉施展
这一趋势也与快手土产货生计两轮电动车销售趋势吻合，施展表露，耗尽者对中高价钱两轮电动车汲取进度高，快手土产货生计两轮电动车订单中，快要7成价钱在3000元以上，近25%价钱在4000元以上。
增量多：新线城市有上风、年青耗尽者占比高，新用户为品牌创造新增量
第三方估量机构麦肯锡曾瞻望，到2030年，中国个东说念主耗尽边界将增长至65.3万亿元，超66%的增长来自于三线及以下城市为主的新线阛阓。
新线城市领有多半“有钱有闲”的高价值⼈群，是一个纷乱的耗尽增量阛阓，也成为广阔品牌角逐的新认识。
这也恰是快手的互异化上风地方。施展表露，快手土产货生计两轮电动车品类的耗尽者，62%来改过线城市。
▲ 2024快手土产货⽣活两轮电动车⾏业知悉施展
“九号正本销售在一、二线城市更占上风，通过和快手土产货生计的配合，通过借力快手的用户上风区域，助力九号更快地拓展了更多三至五线城市的耗尽者，这一部分关于九号是全新的增量。”九号电动车线上销售适应东说念主胡彬暗示。
且这部分用户还有捏续渗入空间。施展表露，两轮电动车订单量名次前十的省份为山西、河南、山东、江苏、河北、广东、辽宁、安徽、陕西、江西，比拟之下，与快手有用户上风的新线城市漫衍区域还有互异，后续渗入率提高后劲大。
土产货生计耗尽趋势更加权贵且不成逆的背后，是跟着移动互联网成长起来的年青东说念主，越来越多的耗尽者民俗“线上购物、线下提货”的耗尽景观。
快手土产货生计还领有丰富、优质的年青耗尽群体，为品牌注入新的活力。施展表露，快手土产货生计电动车品类30岁以下耗尽者占比41.38%。
耗尽者年青化，意味着多数耗尽者初次购买电动车即是在快手土产货生计平台，为品牌带来纯新用户、新增量，也更偏好购买更年青化、智能化的产物，与现时电动车智能化的趋势相匹配。
施展表露，“续航、电板”以及“智能”、“简陋”成为耗尽者购买电动车时最怜惜的要素。
增长高效：“短视频+直播”优质本色种草搭配精确土产货流量，助力品牌高效增长
“统共团购都值得在快手重作念一遍”，除了快手私有的用户价值外，短视频、直播搭配土产货化流量的销售推行组合拳亦然助力品牌高效增长紧要身分。
短视频种草力更强，比拟静态的图文，视频表情更能直不雅、全面展现两轮电动车“智能化”的卖点；直播场景更具厚谊渲染，商品成为直播的中枢，配合对应的促销本事，有助于径直达成销售篡改。
同期，商家不错通过土产货推等营销器具，依据用户的地舆位置，将两轮车的营销信息精确推送到店面邻近3至5公里范围内有需求的耗尽者，劝诱他们到店体验和购买。让“本色种草”到“线下交游”的篡改更高效、径直，让流量更有价值。
施展表露，通过本色(短视频及直播)带动的两轮电动车GMV占比近40%，头部品牌土产货推 ROI能达到14至17。
▲ 2024快手土产货⽣活两轮电动车⾏业知悉施展
“异日，咱们还会捏续探索更多概况助力商家提质增效的景观，但愿概况和更多品牌联袂共进，达成共同增长。”快手土产货生计电动车品类联系适应东说念主暗示，异日会从营销玩法、城市渗入、门店拓展、大场直播加码四个方面，捏续提高销售。
举例，在营销玩法上，会探索更多更高效的营销玩法，以及和更多联系主体配合，和商家一王人为耗尽者带来更多优惠，助力销售提高。在城市渗入上，捏续在快手有用户上风但两轮电动车品类渗入不及的城市发力。在门店拓展上，上线更多门店、拓展更多城市，让商家估量打算更有用果，最大化施展本色平台的边界效应。大场直播加码上，捏续鸠合更多商达，加码直播配合，施展达东说念主信任势能，带动电动车品类销售爆发。